產(chǎn)品分類
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實(shí)驗(yàn)室儀器
按功能分
- 提供實(shí)驗(yàn)環(huán)境的設(shè)備
- 分離樣品并處理設(shè)備
- 對樣品前處理的設(shè)備
- 處理實(shí)驗(yàn)器材的設(shè)備
- 保存實(shí)驗(yàn)樣品用設(shè)備
- 1. 冰箱
- 2. 保鮮柜
- 3. 傳感器
- 4. 低壓電氣
- 5. 工業(yè)自動化
- 6. 化學(xué)品儲存
- 7. 控濕柜
- 8. 冷藏柜
- 9. 冷凍箱
- 10. 循環(huán)烘箱
- 11. 液氮罐
- 12. 工業(yè)型液氮罐
- 13. 液氮容器配件
- 14. 油桶柜
- 15. 貯存箱
- 1. 搗碎機(jī)
- 2. 超聲波清洗器
- 3. 干燥箱
- 4. 滅菌器\消毒設(shè)備
- 5. 清洗機(jī)
- 1. 蛋類分析儀
- 2. 粉碎機(jī)
- 3. 谷物分析儀
- 4. 混勻儀
- 5. 攪拌器
- 6. 馬弗爐
- 7. 樣品制備設(shè)備
- 8. 破碎、研磨、均質(zhì)儀器
- 9. 消解
- 計(jì)量儀器
- 培養(yǎng)孵育設(shè)備
- 基礎(chǔ)通用設(shè)備
- 通用分析儀器
- 樣品結(jié)果分析
- 1. 計(jì)數(shù)器
- 2. 衡器
- 3. 天平
- 1. CO2培養(yǎng)箱
- 2. 動物細(xì)胞培養(yǎng)罐
- 3. 封口用
- 4. 發(fā)芽箱
- 5. 孵育器
- 6. 發(fā)酵罐
- 7. 恒溫槽、低溫槽
- 8. 恒溫恒濕
- 9. 培養(yǎng)箱
- 10. 培養(yǎng)架
- 11. 人工氣候箱
- 12. 水浴、油浴、金屬浴
- 13. 搖床
- 14. 厭氧微需氧細(xì)胞培養(yǎng)設(shè)備
- 1. 邊臺
- 2. 刨冰機(jī)
- 3. 電熱板
- 4. 輻射檢測
- 5. 干燥箱
- 6. 瓶口分配器
- 7. 水質(zhì)分析類
- 8. 水質(zhì)采樣器
- 9. 實(shí)驗(yàn)臺
- 10. 溫、濕、氣壓、風(fēng)速、聲音、粉塵類
- 11. 穩(wěn)壓電源（UPS）
- 12. 文件柜
- 13. 移液器
- 14. 制造水、純水、超純水設(shè)備
- 15. 制冰機(jī)
- 16. 中央臺
- 17. 真空干燥箱
- 1. 比色計(jì)
- 2. 測厚儀
- 3. 光度計(jì)
- 4. 光譜儀
- 5. 光化學(xué)反應(yīng)儀
- 6. 電參數(shù)分析儀
- 7. 檢驗(yàn)分析類儀器
- 8. 瀝青檢測
- 9. 酶標(biāo)儀洗板機(jī)
- 10. 凝膠凈化系統(tǒng)
- 11. 氣質(zhì)聯(lián)用儀
- 12. 氣體發(fā)生裝置
- 13. 水份測定儀
- 14. 色譜類
- 15. 水質(zhì)分析、電化學(xué)儀
- 16. 石油、化工產(chǎn)品分析儀
- 17. 實(shí)驗(yàn)室管理軟件
- 18. 同位素檢測
- 19. 透視設(shè)備
- 20. 旋光儀
- 21. 濁度計(jì)
- 22. 折光儀
- 顯微鏡
- 電化學(xué)分析類
- 其他
- 1. 電源
- 2. 光照組培架
- 3. 戶外檢測儀器
- 4. 戶外分析儀器
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- 10. 配件
- 11. 其他
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- 13. 軟件
- 14. 水質(zhì)分析、電化學(xué)儀
- 15. 實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)
- 16. 試劑
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- 1. 磁場強(qiáng)度
- 2. 電導(dǎo)率儀
- 3. 電極
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- 17. 運(yùn)輸罐
按專業(yè)實(shí)驗(yàn)室分- 化學(xué)合成
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- 種子檢測專用儀器
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- 1. 細(xì)胞分析儀
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- 1. 種子檢測專用儀器
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- 動物實(shí)驗(yàn)設(shè)備
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- 生物類基礎(chǔ)儀器
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- 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測
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融合時代來襲：儀器電商與傳統(tǒng)渠道PK鹿死誰手？
[2018/4/11]
互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展了近20年的時間后，儀器行業(yè)就如同一個小孩子還透過門縫在觀望，時值當(dāng)日，儀器的線上渠道和線下傳統(tǒng)渠道相比還是如此的弱勢，就儀器行業(yè)整體銷售占比來看，目前全國網(wǎng)絡(luò)銷售的儀器與傳統(tǒng)線下渠道銷售相比不到1%，筆者認(rèn)為，儀器行業(yè)的線上網(wǎng)絡(luò)渠道在線下傳統(tǒng)渠道面前，簡直不堪一擊，雖然出現(xiàn)了年銷售額過億元的電商平臺，但鳳毛麟角，并且從模式上分析，只是線下業(yè)務(wù)線上化，平臺還是一個大的代理商，僅僅通過低價來占領(lǐng)市場，損害了廠商的現(xiàn)有渠道利益，因此受到眾多廠商的抵制，從實(shí)際意上講并沒有實(shí)現(xiàn)多方共贏。
究其原因分析而言，有以下幾點(diǎn)：
一、對利潤的保護(hù)，拒絕網(wǎng)絡(luò)化：
對于島津、安捷倫、賽默飛世爾等一線國外儀器品牌而言，為了獲取更高的利潤空間，在產(chǎn)品的配置、技術(shù)壟斷、營銷渠道的鎖定、備件耗材的管控等方面都有嚴(yán)格的限制，導(dǎo)致儀器線上銷售額及電商渠道還處于不值得一提的地位，目前根本沒有所謂線上和線下博弈的可能性存在。
二、行業(yè)產(chǎn)品特性，導(dǎo)致電商化困難：
由于儀器行業(yè)是小眾產(chǎn)品，因其技術(shù)含量較高，但需求量較低;部分通用產(chǎn)品價值相對較低，但競爭激烈，而單一廠商的產(chǎn)品無法滿足用戶的全部需求，導(dǎo)致用戶的采購難度加大，必須通過渠道打包完成，增加了渠道銷售的深度。而互聯(lián)網(wǎng)的特性是去中介化，如果不能滿足用戶的全部需求，又去掉了中間環(huán)節(jié)，將會導(dǎo)致用戶、渠道、廠商的操作難度都會加大。
三、享受傳統(tǒng)渠道最后的殘?jiān)芙^改變：
儀器產(chǎn)品“非標(biāo)準(zhǔn)品”這個特性不太容易融入電子商務(wù)行業(yè)只是其行業(yè)特性之一。其實(shí)背后最主要的原因是線上渠道碰到了線下渠道的“抵制”的緣故。
1、商品方面，國外大型儀器占據(jù)了中國70%以上的市場份額，30%左右的低附加值國產(chǎn)化產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈，傳統(tǒng)儀器生產(chǎn)商，多是營銷或技術(shù)出身，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)完全是傳統(tǒng)模式～代理制、報備制，對互聯(lián)網(wǎng)不了解，擔(dān)心電商會沖擊線下渠道，但對于小的制造企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)可能是企業(yè)最終逆襲的最后一條通道，能否做大做強(qiáng)，無論您的產(chǎn)品是銷售給渠道商，還是終端用戶，只有產(chǎn)品銷售出去才是好產(chǎn)品，只有借助互聯(lián)網(wǎng)的無地域特性，廣泛獲取銷售機(jī)會，才能迅速脫穎而出。互聯(lián)網(wǎng)時代就是速度的時代，多一秒就多一線成功的機(jī)會;
2、價格方面，表面上線上價格可以低于線下渠道，但綜合對比就會發(fā)現(xiàn)問題，由于儀器產(chǎn)品的特性，需要大量的售前、售中、售后服務(wù)，從確定型號參數(shù)開始到設(shè)備的安裝調(diào)試，以及使用過程中的售后服務(wù)。都不是簡單的買賣可以解決的。對于通用儀器而言，網(wǎng)絡(luò)去中間化價格相對會低一些，但是失去了售后的保障。對于用戶而言，電商采購的體驗(yàn)也不會很舒服。
而目前的一些儀器行業(yè)電商平臺，為了拿到企業(yè)的年終返點(diǎn)，不惜貨物平進(jìn)平出，導(dǎo)致產(chǎn)品的渠道價格混亂，從平臺拿價甚至低于廠商的正常渠道折扣。這是儀器廠商最不愿看到的。2018年出現(xiàn)了國產(chǎn)儀器的翹楚上海一恒停止與某知名電商平臺的合作。雖然平臺有出貨量，但對現(xiàn)有渠道的沖擊也是非常大，只好壯士斷臂，以求自保。這是線下與線上的一次正面沖突。
對于傳統(tǒng)的儀器生產(chǎn)商而言線下主流渠道是品牌代理商、經(jīng)銷商，一般以地區(qū)來劃分渠道，線上渠道與線下渠道相比，要分散的多。對于一個傳統(tǒng)企業(yè)，發(fā)展線下渠道只要按照區(qū)域到各地找到一個或多個合適的代理商、經(jīng)銷商就夠了，而要發(fā)展線上渠道，則要復(fù)雜與分散的多。
儀器行業(yè)在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了近20年，到目前為止還沒有太成熟的儀器互聯(lián)網(wǎng)電商平臺。筆者認(rèn)為這是一種行業(yè)的悲哀，但同樣也是一個行業(yè)機(jī)遇。目前的儀器電商平臺核心問題是平臺與企業(yè)在搶客戶。經(jīng)筆者認(rèn)為，儀器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工不明確，線下渠道管理混亂。對于儀器廠商而言：通過儀器交易平臺，可以獲得超出自建渠道十倍甚至百倍的采購信息來源，在不增
究其原因分析而言，有以下幾點(diǎn)：
一、對利潤的保護(hù)，拒絕網(wǎng)絡(luò)化：
對于島津、安捷倫、賽默飛世爾等一線國外儀器品牌而言，為了獲取更高的利潤空間，在產(chǎn)品的配置、技術(shù)壟斷、營銷渠道的鎖定、備件耗材的管控等方面都有嚴(yán)格的限制，導(dǎo)致儀器線上銷售額及電商渠道還處于不值得一提的地位，目前根本沒有所謂線上和線下博弈的可能性存在。
二、行業(yè)產(chǎn)品特性，導(dǎo)致電商化困難：
由于儀器行業(yè)是小眾產(chǎn)品，因其技術(shù)含量較高，但需求量較低;部分通用產(chǎn)品價值相對較低，但競爭激烈，而單一廠商的產(chǎn)品無法滿足用戶的全部需求，導(dǎo)致用戶的采購難度加大，必須通過渠道打包完成，增加了渠道銷售的深度。而互聯(lián)網(wǎng)的特性是去中介化，如果不能滿足用戶的全部需求，又去掉了中間環(huán)節(jié)，將會導(dǎo)致用戶、渠道、廠商的操作難度都會加大。
三、享受傳統(tǒng)渠道最后的殘?jiān)芙^改變：
儀器產(chǎn)品“非標(biāo)準(zhǔn)品”這個特性不太容易融入電子商務(wù)行業(yè)只是其行業(yè)特性之一。其實(shí)背后最主要的原因是線上渠道碰到了線下渠道的“抵制”的緣故。
1、商品方面，國外大型儀器占據(jù)了中國70%以上的市場份額，30%左右的低附加值國產(chǎn)化產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈，傳統(tǒng)儀器生產(chǎn)商，多是營銷或技術(shù)出身，產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)完全是傳統(tǒng)模式～代理制、報備制，對互聯(lián)網(wǎng)不了解，擔(dān)心電商會沖擊線下渠道，但對于小的制造企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)可能是企業(yè)最終逆襲的最后一條通道，能否做大做強(qiáng)，無論您的產(chǎn)品是銷售給渠道商，還是終端用戶，只有產(chǎn)品銷售出去才是好產(chǎn)品，只有借助互聯(lián)網(wǎng)的無地域特性，廣泛獲取銷售機(jī)會，才能迅速脫穎而出。互聯(lián)網(wǎng)時代就是速度的時代，多一秒就多一線成功的機(jī)會;
2、價格方面，表面上線上價格可以低于線下渠道，但綜合對比就會發(fā)現(xiàn)問題，由于儀器產(chǎn)品的特性，需要大量的售前、售中、售后服務(wù)，從確定型號參數(shù)開始到設(shè)備的安裝調(diào)試，以及使用過程中的售后服務(wù)。都不是簡單的買賣可以解決的。對于通用儀器而言，網(wǎng)絡(luò)去中間化價格相對會低一些，但是失去了售后的保障。對于用戶而言，電商采購的體驗(yàn)也不會很舒服。
而目前的一些儀器行業(yè)電商平臺，為了拿到企業(yè)的年終返點(diǎn)，不惜貨物平進(jìn)平出，導(dǎo)致產(chǎn)品的渠道價格混亂，從平臺拿價甚至低于廠商的正常渠道折扣。這是儀器廠商最不愿看到的。2018年出現(xiàn)了國產(chǎn)儀器的翹楚上海一恒停止與某知名電商平臺的合作。雖然平臺有出貨量，但對現(xiàn)有渠道的沖擊也是非常大，只好壯士斷臂，以求自保。這是線下與線上的一次正面沖突。
對于傳統(tǒng)的儀器生產(chǎn)商而言線下主流渠道是品牌代理商、經(jīng)銷商，一般以地區(qū)來劃分渠道，線上渠道與線下渠道相比，要分散的多。對于一個傳統(tǒng)企業(yè)，發(fā)展線下渠道只要按照區(qū)域到各地找到一個或多個合適的代理商、經(jīng)銷商就夠了，而要發(fā)展線上渠道，則要復(fù)雜與分散的多。
儀器行業(yè)在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了近20年，到目前為止還沒有太成熟的儀器互聯(lián)網(wǎng)電商平臺。筆者認(rèn)為這是一種行業(yè)的悲哀，但同樣也是一個行業(yè)機(jī)遇。目前的儀器電商平臺核心問題是平臺與企業(yè)在搶客戶。經(jīng)筆者認(rèn)為，儀器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分工不明確，線下渠道管理混亂。對于儀器廠商而言：通過儀器交易平臺，可以獲得超出自建渠道十倍甚至百倍的采購信息來源，在不增
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