相信國內每一個具有自主研發能力的分析儀器廠商在研發推廣每一款產品的同時，除了跟國外廠商一樣具有“商業頭腦”之外，一定還更多了一份“愛國情懷”，這份愛國情懷落在實地其實就是這些想法：“為了打破進口產品的壟斷”，“國產的也一樣可以甚至更好”，“進口那么貴為什么用戶還要買”，“用戶使用進口儀器好像沒那么順手，我們可以提供更合適的”等等，不夸張地說，這些初衷簡單而偉大。

　　理想很豐滿，現實很骨感。這句話用在國產儀器廠商身上再適合不過了。事實上有很多的用戶是這樣想的：“進口的好啊，周圍兄弟單位和上級單位都在用，沒風險”，“進口的價格貴沒事，咱預算足，不然錢花不掉也會被收回去的”，“國產儀器總是有問題，進口的問題少，就算壞了也沒責任，因為我都選了最好的了，就這樣了”，“買進口產品顯得我的實驗室多高大上啊，領導來考察同行來參觀倍兒有面子”，“進口產品出的數據就是準確，讓人放心，和國產的數據對比如果出現不一致，錯的絕對是國產的”，“國產的都是新出來沒多長時間的，我也知道可能性能不錯，但是我可不敢做第一個吃螃蟹的人”……

　　看吧，兩個想都想不到一起去的人，最終怎么能走到一起去呢？

　　雖然國家采購相關的法律法規有明確規定，在國產儀器成熟的前提下，必須優先采購國產儀器，其實這是一句基本沒有發揮過作用的空話，因為想買進口儀器的用戶會找到一百個理由來證明國產儀器“不成熟”！作為一個國產儀器廠商，我們從來沒有奢求過用戶必須選擇我們的成熟產品，盡管該產品在國內各個行業已有成熟的應用，也不乏忠實的用戶，我們現在最奢求的就是想要一個真正意義上公平公正公開的競爭平臺!請注意，是真正意義上的！

　　以下幾個場景是平時隨處可見的，借此來分享一下國產儀器在政府采購過程中的所遇所感。

　　場景一：第一次登門拜訪時，國產儀器的銷售員被用戶“請出”辦公室的門，該用戶還豪言聲稱“我們肯定要買進口的，國產的就是rubbish!”

　　雖然我們的銷售人員大多數情況都是被用戶很客氣的拒絕，但是這么簡單粗暴的“禮遇”卻是真實發生過的。“rubbish”真的就像一個巴掌狠狠抽在我們的臉上，也抽在國家科技部，環保部等部委的臉上，你們花了重金扶持的專項儀器，現在被人認為是rubbish！甚至連見一面的機會都不給。

　　目前高端檢測設備購買的主力軍仍然是政府主導的各級檢測中心，民辦企業、第三方檢測機構在進行設備選型和采購過程中很大程度上也受到相關領域政府實驗室的影響。由于政府機構在組織結構上的垂直領導，加上部分地方監管力度偏弱，導致某些上級部門的領導利用職務之便直接通過各種行政手段或通過向下“打招呼”的方式干預和影響所轄部門的大額采購招標結果。

　　場景二：政府采購網上對某個項目進行招標文件的公示，發現其中某家產品特有的參數全部打上星號，不滿足的扣分甚至廢標，這是招標文件中非常常見的“門檻”，縱使全球只能找出這么一家能全部滿足招標參數。更為稱奇的是，這標還是能順順利利地招完，公示期引來的質疑隨意回復幾句就打發回去了，如果遇到較真的質疑人怎么辦？再質疑就封殺你們公司！永遠別想賣產品進來！

　　現在國內招投標過程中都默認這么一條，老板考核銷售的工作做得到不到位，去看看招標參數就知道了。競爭對手的參數全是星號就說明商務工作不到位，這標你就不用去投了，人家早有布局。但是有些實在“有點過分”的招標文件在不斷地挑戰著我們的極限，真的讓人看不下去。什么叫過分？招標項目名稱上赫然寫著**公司**型號的產品;標書公開發售的時間只有短短4小時，如果你離這個采購中心路程大于4個小時，那么你就放棄吧，沒你什么事了。

　　場景三：某政府招標采購文件中寫明要采購進口產品，并且是按照國家法規的規定做了進口產品論證，可是問題就出在這個專家論證上，淡淡的一句話“國產儀器不如進口儀器成熟穩定”就算是完成了進口論證，招標接下來該怎么進行就怎么進行，只留下身后網友們對幾個“磚家”的謾罵和質疑……

　　國家要求政府采購進口產品前必須要做進口論證，目的在于鼓勵用戶單位能夠做好全面的調研，在國產儀器符合使用需求的情況下，優先采購國產儀器，這么苦心鼓勵國產儀器發展的初衷卻被無情得曲解和踐踏，列幾個“磚家”的名字，留一句無關痛癢的話就算完事……也苦了這些“磚家”們了，用自己的權威捍衛了實至名歸的罵名，也是蠻拼的！

　　有人在評論國產儀器和進口儀器的時候，提到了國產汽車和進口汽車，其實這是一個不完全恰當的比喻，首先，買車人可是從自己口袋掏錢，哪個買車的人在入手之前不做全面深入調研？比價格，比性能，比服務，什么樣的預算沒什么檔次的車，你沒見過有人傾家蕩產去買一輛豪車的吧？買儀器可就不一樣了，國家給的錢不花還得收回去，還影響政績考核，所以“被逼無奈”花高價去買進口儀器；其次，買車都得符合個人的氣質，你是老板就必須得買奔馳寶馬，你是普通上班族，大可以買性價比高油耗低的車代步，哪怕它是國產車；再者，車子買來人們都恨不得馬上開出去兜風顯擺，可是貴重的進口儀器包裝完好得躺在實驗室里睡大覺可是常見的不能再常見的現象了；為什么？怕壞了要修啊，進口儀器的工程師費用高昂，從人家出門那一刻開始計價，國家撥的款可沒有維修耗材這一項，花自己錢的時候知道要省了。得了，還是把儀器“束之高閣”保護起來吧，等有領導視察參觀的時候再出來亮個相。

　　國產儀器廠商時刻都在呼吁，期待有一個公平公正公開的平臺，好不容易有個國產儀器示范工作項目，卻又幾乎全部采購進口儀器。就這么一次次看到希望，又一次次失去機會，中國儀器制造廠商的路充滿荊棘險阻。

　　然而，還有很多的專家學者和用戶在關心關懷著國內的儀器制造商，在多個場合創造機會給國產儀器提供交流的平臺，讓國產儀器走進越來越多用戶的視野；同時，專家學者們用自己的實際行動為國產儀器創造更多的機會，讓這些多數人眼里“不行”、“略遜”、“用不了”、“rubbish”的儀器有更多的應用機會，發現問題，提升產品質量和售后服務。

　　前行的道路兇險異常，但是仍然該不畏險阻，堅定前行！