1月4日,電子商務網站樂淘宣布獲第三輪融資2億元人民幣。在此之前,京東商城宣布成功融資5億美元,好樂買傳言獲得6000萬美元融資。而當當、麥考林則分別通過上市融資2.72億美元、1.23億美元。

　　電子商務的“不缺錢”導致行業競爭激烈,營銷成本高企。業內人士透露,獲得一個注冊用戶的成本是20元。艾瑞咨詢總裁楊偉慶表示,導航網站的價格過去一年漲了四倍。CPS、搜索引擎的價格從年初到年末至少漲了1倍。

　　樂淘副總裁陳虎:目前互聯網上獲得一個購買用戶的成本是80元。網絡營銷的價格將在2011年再度倍增。未能融到資的大批中小B2C企業公司將死于昂貴的互聯網營銷。

　　業內人士:目前各個購物網站爭先恐后的大額融資,從某種程度上是為明年價格混戰做現金儲備。正望咨詢總裁呂伯望:傳統企業正在紛紛進場,他們認為電子商務的本質不是“電子”,而是他們很熟悉的“商務”,因此樂于嘗試。

　　《成功營銷》:水到渠成的市場引起發燒般熱度,最終讓電子商務企業們通過肉搏戰進入劃定地盤的時代。在其中,生存即勝利。特別是小B2C企業要明白,“燒錢大戰”不是目標,少花錢,多辦事,才能活得最久。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影響力:★★★★★

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★★☆

　　星巴克“變形”實為“變陣”

　　星巴克借成立40周年之際,發布全新標識(LOGO)。對于這第四次的換標,有網友戲稱星巴克開始走美人魚性感路線。但也有不少粉絲對此表示不滿,甚至在微博上大罵“哪一個市場部的笨蛋移走了世界知名的‘星巴克咖啡’字樣?”星巴克執行長舒爾茲表示,新標識象征公司更大的經營彈性,未來產品不再局限于咖啡,而是會擴大到超市等其他渠道。

　　《時代周報》:已成立40周年的星巴克到了關鍵的轉型期,將從一個專門在門店里銷售咖啡的專業企業轉變為一個擁有多平臺、多渠道的全球公司。

　　中投顧問高級分析師黎雪榮:星巴克轉換標識有一定的風險。此前星巴克幾次更換標識,都保留了“STARBUCKS COFFEE”字樣,消費者很容易從這里聯想到星巴克,新的客戶也會出于好奇,從字樣的解讀開始去了解星巴克,此次去掉這一標志性字樣,有可能令部分老客戶不習慣,同時也不利于加深新客戶對星巴克的印象。

　　《成功營銷》:星巴克變陣將為其帶來新的利潤增長點,擺脫產品單一局限,吸引更多顧客并占據更大的市場份額。但這次更換標識也有可能弱化星巴克在咖啡行業的地位。但不可否認的是,通過更換新標識,星巴克免費給自己來了一次大張旗鼓的造勢。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★★☆

　　傳播力:★★★★★

　　總 評:★★★★☆

　　李寧斷“臂”求升

　　一則李寧“關閉500~600家店鋪”的消息引起了軒然大波。因今年第二季度訂貨量下跌,關店傳聞四起。對此,李寧方面不得不出面澄清:并非關店,而是整合銷售渠道。

　　中國體育用品市場分析人士羅時金:李寧的這次危機對于體育品牌來講是一個很好的警示,在經歷了多年來的市場“圈地運動”后,運動品牌的營銷重心,應從原來只追求門店的數量轉向更注重單店業績的提升。中國的體育用品市場正在從以前的跑馬圈地時代轉向精耕細作時代,提升終端店鋪的盈利能力是當務之急。

　　《第一財經日報》:成立20周年的李寧公司發生了一場“革命”:品牌定位開始直接叫板耐克、阿迪達斯等國際一線品牌;銷售渠道上開始關閉或者整合效益不佳的門店,從不斷增加新開門店的增量式增長道路向依靠挖掘現有門店效益增長的路子轉型……上述任何舉動對李寧公司來說可能都是一劑“良藥”,但是在如此之短的時間內,諸多“良藥”同時服下,就可能變成一劑“猛藥”。2010年12月底的股價狂瀉,就是“猛藥”后遺癥的表現。

　　《成功營銷》:李寧關閉業績不好的門店,是為了更好地控制終端,大力發展品牌。但這還要看李寧是否能痛下決心堅持,完成重塑不能一蹴而就。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★☆☆

　　凡客+京東新合縱連橫

　　凡客日前宣布,2011年起全面啟動“平臺共贏”計劃。凡客誠品將在公司內外部全面開放平臺,與各類合作伙伴分享發展帶來的紅利。其將和業內知名電子商務平臺京東商城、當當網、百度樂酷天等展開戰略合作。去年,京東商城宣布承載超過500個品牌、近10萬種商品的京東商城“品牌直銷”頻道正式上線,標志著京東商城開放平臺正式運營。

　　BiaNews快評:京東的開放偏重于“吸納”,而凡客的模式是“輸出+吸納”。從目前的情況來看,電子商務越做越“重”,這是一個非常有趣的現象。

　　IT商業新聞網:開放平臺,則意味著B2C企業從一種盈利模式跨入到另一種盈利模式,也意味著,想要以自營方式進入互聯網渠道的品牌商有了更多選擇,更意味著淘寶網這個國內最大的電子商務平臺開始有了更強勁的競爭對手。

　　艾瑞咨詢集團分析師蘇會燕:凡客誠品入駐京東商城等對電子商務平臺,體現了平臺式B2C企業與自主式B2C企業“相融共生”,網商在未來一段時間內新的模式會不斷涌現。

　　《成功營銷》:開放平臺能豐富商品品類,增加用戶黏性。電子商務平臺而言,平臺上的商戶只要銷售產品,就能得到傭金。而電子商務平臺的互相開放,無疑又拓展了各方的銷售渠道。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★☆☆

　　總 評:★★★★☆

　　供零矛盾升級調味品品牌也開直銷店

　　供零矛盾升級已波及調味品行業。據媒體報道,由于大型賣場與中間商渠道成本連年上升,太太樂正在醞釀渠道變革。未來幾年太太樂計劃在全國范圍內增設6000家以“致味館”命名的直營門店,今年預計開店數目為30家。

　　上海銳引企業咨詢公司快消品行業研究專家劉肖果:調味品本身是低附加值產品,在寸土寸金城市核心區開設門店,銷售量必須足夠大才能與高昂的商鋪租金打平。但很難想像一家專營調味品的門店的銷售額會高于普通便利店。采用直營門店的渠道模式更適合諸如名貴白酒那樣的高附加值行業。

　　正略鈞策咨詢公司快消品行業咨詢顧問閆強:太太樂選擇在社區和菜市場附近開設直營門店,會和其附近的便利店、百貨小商店形成貼身肉搏的競爭關系,在渠道建設上會形成很大重疊。如何理順和原有經銷商們的關系是太太樂首先要面對的問題。

　　《成功營銷》:單品類產品廠商自建渠道是否能緩解經銷成本提升的壓力?業內普遍并不看好太太樂這一渠道變動�；蛟S致味館門店的定位更合適作為既有渠道的補充,在依賴商超賣場的同時又不至于完全受制于人,而門店功能可延伸為自身品牌形象展示、產品體驗,以及搜集市場信息的窗口。

　　爆炸力:★★☆☆☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★☆☆

　　總 評:★★★☆☆

　　團購網億元廣告費“開燒”

　　在Groupon與騰訊合作“高朋”一波三折之際,本土團購網站們正在爭相通過巨額廣告爭搶用戶。

　　繼美團網推出1.3億元廣告招標計劃后,糯米網也宣布將斥資2億元進行廣告投放,希望能夠爭搶到市場制高點。而早在去年,拉手網就曾經大幅進行廣告宣傳,并表示其獲得了5000萬美元融資,廣告投放將是重點之一。美團網近期也曾透露,將進行2011年度廣告招標,初步預算達1.3億元。

　　金沙江創投合伙人朱嘯虎:在團購網這種商業模式下,實現小規模的盈利并不是問題。但是想要把利潤空間從現在的10%提高到50%,就必須提高自己的行業地位和市場占有率。

　　滿座網馮曉海:現在的團購網站已經開始燒錢了,而且燒得非常厲害。但我覺得這并不是一個危險信號,這其實是企業在利用雄厚的資金構建壁壘以阻止后來者進入。京東商城當年就是這么做的�，F在團購網站也進入了這樣的階段,我大膽地預測,在半年以內肯定會產生差距非常大的第一陣營和第二陣營。

　　《成功營銷》:投放資金打品牌,拉大與同行之間的距離,這對于領先的一些團購網來說無可非議。但是,作為為企業提供成功營銷平臺的團購網,如何高性價比地花費自己的廣告費用?這是一個問題。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★☆☆

　　總 評:★★★☆☆

　　諾基亞+微軟改變移動互聯網格局?

　　北京時間2月11日,諾基亞宣布與微軟達成廣泛戰略合作關系。兩家公司將建設新的“移動生態圈”。諾基亞手機將采用Windows Phone系統,并且將參與該系統的開發。

　　之后,諾基亞CEO埃洛普在接受采訪時坦言,此次選擇的原因是,在谷歌Andriod系統已經漸成市場主導,而自建生態系統成本過高的情況下,選擇微軟可以防止PC時代“Wintel聯盟”一家獨大、終端制造商處于非常被動的情況再次上演。

　　經濟觀察網:諾基亞的風險是,如果它無法與其他Windows Phone 7的手機廠商如HTC、三星和LG等等區別開來,它很可能就會淪落為單純替微軟服務的抬轎人。

　　移動互聯網產業聯盟秘書長李易:諾基亞在操作系統的選擇上會進行細分,Symbian定位低端,與中國山寨手機競爭;WindowsPhone7定位高端,與iPhone競爭;Android繼續與老對手摩托羅拉競爭;Meego做平板產品。那時,形勢將發生大逆轉,操作系統為諾基亞所用,諾基亞才是真正的大贏家。

　　《成功營銷》:對消費者來說,三分天下雖然使選擇性增加,但系統多樣化總歸會帶來一些不便。目前來看,兩者如何將優勢整合,吸引來更多的手機應用軟件開發者,從而給消費者帶來足以和Apple、Android媲美的應用體驗,才是第一位的事情。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★★☆

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★★☆

　　百思買關店“差異化模式”夢想破滅?

　　2月22日,全美最大消費電子零售商店百思買,宣布關閉在中國的全部9家門店及上海零售總部。與此同時,其全資子公司五星電器突然高調召開發布會,宣布將快速擴張開店,今年再開出40～50家門店。而最新消息是,百思買4家門店的服務柜臺將再開業一個月,以解決后續問題。

　　易觀商業解決方案公司高級咨詢顧問陳燦:百思買模式的失敗長期來講對行業不是個好消息,中國的“低價模式”已經有些“積重難返”了。

　　中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌:百思買并沒有失敗,只是在不成熟的環境中,陷入“將事情做對和做對的事情”的困局中。當前,蘇寧等家電連鎖企業通過規模化擴張、強壓上游供應商獲得豐厚利潤回報的模式是違背商業規律的,其未來的發展一定會遭遇挑戰。

　　五星電器某位決策層人士:百思買自有品牌門店在中國的失敗,原因不在于經營模式,而在于領導和管理這個企業的組織,百思買要想在中國取得成功,要有懂中國市場的人才行。

　　《成功營銷》:百思買銷售的商品跟本土賣場同質化,消費者自然愿意買價格便宜的,結果導致百思買叫好不叫座。據說百思買在日本混得也很慘,因為日本男人基本不會去置辦家電,而日本女人則對價格非常敏感。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影響力:★★★☆☆

　　傳播力:★★★★☆

　　總 評:★★★☆☆